Coffee Kaizen (США, Питтсбург) → сеть Whole Foods Market

Coffee Kaizen (США, Питтсбург) → сеть Whole Foods Market

Мировой бенчмарк: Whole Foods имеет локальные «карты районов». Каждый магазин решает сам, брать ли местного обжарщика.
Тактика: Kaizen не пытался попасть во все 500 Whole Foods. Они пришли в один флагманский магазин Питтсбурга с предложением: «Дайте нам торцевую стойку (end cap) на 2 недели. Мы проведем 3 бесплатных каппинга для ваших постоянных покупателей».
Результат: За 2 недели продали 400 банок по $18. Районный менеджер сам позвонил в офис Whole Foods и продавил включение Kaizen в региональный ассортимент 12 магазинов.